体育赞助品类分析：啤酒赞助（下篇）_开云app官方下载安装

跟百威一样，喜力啤酒也是全球体育赞助的大金主，而且简直通过一系列赞助获得了很高的关注度：58%的啤酒消费者知贺喜力啤酒赞助了欧洲冠军联赛，而他的营销目的是将这些关注度转化为销量。要知道，欧洲冠军联赛有约莫2亿观众，只有5%的人喝过喜力，所以，每增长一个百分点都是很可观的销量。喜力麾下收录了众多品牌，包罗Amstel，Dos Equis和Tecate。每个品牌都有自身的特定目的市场和赞助计谋。

好比，DOS Equis专注于大学足球，而Tecate则在拳击赞助中颇有建树。众所周知，喜力啤酒赞助了F1赛事。当喝酒遇上了开车，喜力选择将“责任”作为营销关键。

2016年，这个品牌推出了以“喝酒不开车”（When You Drive, Never Drink）为主题的营销运动。这句话也因其表述简朴、信息明确，厥后成为了F1的标志性口号之一。

喜力的营销计谋是混淆型的。一方面，他致力于打造全球啤酒业向导品牌的品牌职位，与各种大IP建设互助关系。除了F1，喜力还赞助了2019橄榄球世界杯、詹姆斯·邦德的新片《幽灵党》等大手笔的IP内容。

另一方面，他也着力推动地面推广，让自身品牌与都会、与当地、与社区发生关联，让营销和生意业务发生意义。好比，在当地化项目中，喜力啤酒赞助了Shaky Knees和BottleRock音乐节，南岸美食节，詹姆斯·柯登的深夜秀和一系列的网球角逐等等。喜力HEINEKEN全世界最受接待的运动喜力啤酒赞助足球的特点是：全球赞助，全球激活。百威赞助FIFA，喜力赞助欧洲冠军联赛（UEFA）。

UEFA赛事上大牌球队云集，喜力啤酒也借此给球迷和观众带来无尽的特殊体验。举个例子。球迷都希望离自己的明星和球队更近一些，喜力就为此推出了一项名为“冠军之旅”（Trophy Tour）的营销运动，来告竣球迷的心愿。2018年，这项运动先后抵达了巴西、刚果和印度尼西亚，有来自60个国家的1200名球迷在伦敦寓目了欧冠总决赛。

在球队赞助和场馆赞助层面，喜力的互助同伴主要集中在英超联赛，包罗谢菲尔德联队、曼城、西汉姆联队，以及哈德斯菲尔德城足球俱乐部的主体育场冠名。在北美，喜力与各体育组织机构建设互助关系。他是美国职业足球大同盟（Major League Soccer）的官方啤酒赞助商，并与其同盟中的多家俱乐部告竣了互助，互助内容包罗本土的啤酒排他、球员使用权和品牌运动区等。

在南美，喜力旗下的Amstel品牌赞助了普利司通·南美足球解放者杯（Bridgestone CONMEBOL Libertadores），南美10个国家总共47家俱乐部有在解放者杯中亮相。喜力HEINEKEN其他运动在足球以外的运动领域，喜力也有在探索新的资源，这其中就包罗电动方程式锦标赛（Formula E）和橄榄球。喜力对Formula E的赞助从2018-19赛季开始，为期五年。作为官方啤酒和苹果酒互助同伴，品牌宣称将重金投入全球激活，特别是在智利圣地亚哥、墨西哥城、罗马和纽约的角逐。

此外，喜力还在赞助了2019年在东京举行的橄榄球世界杯，西班牙国家橄榄球联赛，欧洲职业橄榄球联赛。在西班牙的联赛中，喜力还冠名了男子荣誉组的角逐，大家也将其俗称为“喜力联赛”。健力士 GUINNESS2016年，爱尔兰啤酒健力士被评为最具吸引力的赞助商，而且在男性受访者中得分尤高。

健力士在爱尔兰很是受接待，然而，这并不意味着其赞助运动仅限于爱尔兰。虽然健力士有着明确的品牌个性，但其产物销售却广泛欧洲和世界各地。健力士 GUINNESS橄榄球健力士在橄榄球运动中的出镜率很是高。

2018年，健力士拿下了北美六国锦标赛（Six Nations tournament，北美最大的橄榄球角逐）的冠名权。在这之外，健力士还拥有Pro 14英式橄榄球联赛的冠名权，到场的国家和地域包罗英格兰、苏格兰、威尔士、爱尔兰、法国和意大利。

Pro 14的赛制跟欧洲冠军联赛类似，从各国顶级联赛中选取球队参赛。健力士啤酒的广告也是使用橄榄球运发动的资源。在联赛之外，健力士也跟英国的四大橄榄球协会建设了互助关系。健力士 GUINNESS足球健力士的主要足球赞助险些都在欧洲大陆之外。

其中一个是国人熟知的国际冠军杯（ICC）。在跟ICC为期五年的赞助期中，健力士拥有在北美的营销权。另外一个是在非洲，健力士赞助了英超联赛的电视转播。

最近，这家啤酒品牌提倡了一项以非洲人——运发动和普通人——为特色的运动，聚焦在他们如何克服障碍，在体育或生活中取得乐成。健力士 GUINNESS事件营销健力士也很注重在美国市场的事件营销投入。

最近两年比力知名的事件赞助包罗：2017美国最强泥人赛（Tough Mudder）和巴尔的摩啤酒周。在“最强泥人”项目上，健力士使用“Blonde American Lager”品牌做的赞助。另外，健力士是巴尔的摩啤酒周十年来的首个主流啤酒赞助商，希望借此来打造自身引导盛行趋势的品牌形象。

星座品牌公司 CONSTELLATION BRANDS星座团体旗下有两个品牌在体育赞助领域比力有声誉，划分是：科罗娜和Pacifico。星座品牌公司（星座公司）Constellation Brands Inc.建立于1945年，总部位于美国纽约州维克多，是现在全球最大的葡萄酒制造商，也是美国第三大啤酒生产商，旗下拥有凌驾100个酒类和饮料品牌。这家企业团体为每个品牌设定了详细的、可实现的市场和目的，从它签署的赞助和激活协议上——其中一些协议甚至是重叠的，我们可以看出，这些目的设定是相当明确的。科罗娜 CORONA科罗娜是星座公司最受接待的品牌，也是最广为人知的品牌。

借助科罗娜海边别墅（Corona Beach House），这个品牌乐成进入音乐领域。通过跟Live Nation公司的互助，科罗娜得以成为六个EDM电音节的官方指定啤酒。而且，他还乐成地在美国最有名的音乐节——波纳若音乐节（Bonnaroo）上亮相。科罗娜还与波多黎各说唱歌手胡安·路易斯和莫拉拉·卢娜（又名维辛)保持着断断续续的关系。

2011年，两人首次互助拍摄了《忏悔录》，2018年两人又互助了一次规模较小的巡演。2018年的巡演是在万圣节开始的，以“科罗娜·埃斯特奥海滩”为特色，维辛作为品牌大使登上了各大头条。这次巡演会见了美国东部的五个都会。

在赛事方面，2018年，科罗娜特级啤酒（Corona Extra）取代Stella Artois成为了肯塔基德比（Kentucky Derby）的官方入口啤酒。Stella最初是在2012年签订了肯塔基德比官方啤酒的条约，但条约到期后，赛事方将赞助分成四类：入口啤酒、烈性苹果酒、精酿啤酒和国产啤酒。这项赛事的其他签约品牌还包罗，百威(国产啤酒)和恼怒果园(烈性苹果酒)。

虽然2018年并没有泛起官方的精酿啤酒，但也有其他几个非啤酒类酒精饮料。Corona Extra还是2017梅威瑟-麦格雷戈拳击角逐的官方啤酒赞助商，这场角逐是世界上最大的一次性体育赛事之一。据报道，这笔生意业务价值1000万美元，权益包罗：品牌拥有在拉斯维加斯T-Mobile竞技场的独家产物销售权、在赛场内外(包罗拳击垫中心)的品牌曝光权、演出时间的口播权、赛前VIP接待和现场品牌大使的曝光使用权。

科罗娜还公布了赛前限量版的定制罐——以现役和退役拳击手为特色。科罗娜CORONA足球在主流体育方面，科罗娜在足球上有几笔生意业务。每笔投入都触及了该行业的差别领域，这意味着科罗娜正在寻找合适的投入资源。

在广播方面，科罗娜与哥伦比亚广播公司(CBS)评论员托尼·罗默(Tony Romo)结盟。退休后，Romo正在深入挖掘品牌，也与斯凯奇、谷歌家居和拉尔夫劳伦互助。

在球场上，科罗娜与洛杉矶公羊队（NFL知名球队）签署了一份协议。科罗娜是球队转会到洛杉矶后的第一个互助同伴，条约涵盖了整个赛季。

在大学体育方面，科罗娜一直植根于西南地域，与大学橄榄球传奇球队之一：德克萨斯大学队互助。他们签署了一份为期五年的协议(从2017年开始)，科罗娜作为球队的官方入口啤酒。帕西菲科 PACIFICOPacifico的赞助跳脱于主流体育和音乐赞助之外。

虽然该品牌在这两个行业都有影响力，但它的影响力并不在四大同盟和主要音乐节的领域之内。然而，Pacifico在赞助领域也拥有者显著而有价值的位置。Pacifico选择同众多极限运动项目结盟，包罗X Games、美国公然赛滑雪板锦标赛和世界冲浪锦标赛巡回赛。

在此前两届(2017年和2018年)在明尼苏达州明尼阿波利斯举行的X Games运动会上，Pacifico都有着抢眼的体现。Pacifico在这两届赛事中的权益包罗现场和直播激活、营销权和社交媒体整合流传等。

与此同时，在已往的五年里，Pacifico一直与伯顿美国滑雪板锦标赛互助。Pacifico品牌认为，自上世纪70年月初冲浪首次从巴哈引进以来，Pacifico一直是那些寻求新鲜事物、拥抱旅程的人们的选择。

这不仅仅是一杯啤酒，这是一种心态，它建设在“舆图在那里竣事，发现就从那里开始”的信念之上。Pacifico还与世界锦标赛巡回赛(WCT)互助，以此来和冲浪者建设毗连。

但由于主办都会的许多海滩都克制饮酒，Pacifico可能会把精神集中在四周地域的球迷运动上。音乐领域，Pacifico赞助了美国东北部的疯狂聚会音乐节（Frendly Gathering Music Festival）。

只管它缺乏像Coachella或Lollapalooza音乐节那样的全美影响力，但这个以佛蒙特为基地的节日拥有众多令人印象深刻的品牌赞助商，除了Pacifico外，另有Lululemon、Burton、Ben & Jerry 's等。

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